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워런 버핏의 버핏 지수 200%이상 의미 & 가치주 투자 비중관리 워런 버핏의 버핏 지표는 세계적으로 유명한데 그 이유는 적정한 주가 수준을 측정할 수 있는 기준이 되기 때문입니다. 버핏 지표는 2000년대에 버핏이 기준으로 세운 지표로 주식시장에서 이 버핏 지표가 50% 일 경우는 저평가, 50~75%이면 적정한 수준의 저평가, 75~90%가 적정한 평가, 90~115%이면 적정 수준을 넘은 평가, 115%이면 과대평가 지표로 사용이 되고 있습니다. 한마디로 말하면 지금 현재 수준이 과열이 되었다라는 것을 의미한다고 봐야 한다는 의미를 포함하고 있습니다. 미국 시장 가치 총액이 45.5조 달라인데 21.7조 달라로 추정을 해보면 45.5를 21.7로 나누면 228%라는 어마어마한 과열 주식 시장을 의미하는 것으로 버핏 지수를 발표를 했습니다. 정말 과열 된 주식 시장.. 2021. 2. 20.
비즈니스 전략의 기본 알아보기 비즈니스 전략에 있어서 고객의 중요성은 말을 하지 않아도 모두 아는 사실입니다. 다만 비즈니스를 하다 보면 어느 순간에 고객이 피라미드의 하단에 위치하도록 비즈니스 운영주체가 무의식적으로 생각을 하는 현상이 발생하게 되는 경우가 있습니다. 오늘은 고객(People)의 중요성을 다시 한번 설명 드리고자 합니다. WHAT : People이란 무엇인가요? 우리 고객 니즈를 조사하고 만족시켜 줄 1) 최적인재 right people 2) 최적 역피라미드 조직을 의미합니다. WHY : 왜 people이 필요한가요? 1) people은 고객 조사화 7p정렬의 주체이기 때문입니다. 2) 최적인재 right people이 아닐 경우 고객 가치를 창조하는 것이 아니라 오히려 방해하고 파괴하기 때문입니다. 3) 최적 인재.. 2021. 1. 7.
상품MD관점 머천다이징 4가지 계획하기 오늘은 머천다이징 우리말로 말하면 MD라고 말하는데요, 상품을 말하거나 브랜드 구성을 말하기도 합니다. 주로 상품MD는 디자이너 또는 소싱하는 MD가 구성을 하고 상품기획자, 브랜드장과 생산량 가격등을 먼저 정하고 이전의 경우는 판매점주등 같이 사입량도 정하고 하는데도 요즘은 하지 않는 경우가 많을 것입니다. 브랜드MD는 말 그대로 백화점의 컨텐츠인 브랜드를 결정하는 것을 MD라고 말합니다. 상품 MD관점 머천다이징 세부 안내입니다. 머천다이징의 기본설명 4가지 머천다이징 수립 상품구색과 판매와의 관계 시즌별 상품교체 계획방법 상품교체시즌별 전개 포인트(SS) 상품교체시즌별 전개 포인트(FW) 상품계획 수립법 인기상품 발견하는 방법 인기상품 만드는 법 인기상품 확보 상품 만들기 포인트 몇주간 위 순서의 .. 2021. 1. 7.
사진에서 보는 한국의 역사의 흔적들 - 양반과 색동저고리 그리고 우물 1981년 사진인데 갓을 쓰고 있는 사진입니다. 스트리트 패션이라고 쓰여 있는 데 초상화는 아니고 양반으로 보이는 분인데 너무 젊어 보이 다기 보다 영해 보이네요 할아버지가 갓을 쓰고 다니셔서 갓을 많이 보았는데 사진으로 남아 있는 사진이 없어서 새롭게 보입니다. 갓은 둥근 갓이 더 많이 쓰고 다니는 것을 봤는데, 아래처럼 생긴 갓이 있었는데 둥근 갓은 길거리에서 많이 봤는데 아래 갓 모양은 집안에 어르신들 ^^ 위엄 있고 좀 있다는 분들 재는 모습 하실 때 기억이 납니다. 에헴 하고 수염이 긴 분들은 양반 흉내 따라 하던 생각이 새록새록 납니다. ㅎㅎ 1962년 우리 색동저고리로 보이는데요 염색 기술이 발전하기 전에 촌스러워 보이는 듯 하지만 제 기억에는 그래도 우리의 색으로 기억합니다. 북한 어딘가로.. 2020. 12. 8.
[비즈니스 운영] 인간관계 & 팀웍 만드는 방법 인간관계 해결 인간관계 분쟁을 해결하기 위해서는 아래 5가지를 잘 이해를 해야 하는 데요 비즈니스를 운영하다 보면 일전 설명을 한 것 처럼 2:6:2의 법칙에서 8:2의 비율을 만들어 가기 위해서 입니다. -옥신각 식 하면 본인 앞에서 해결 -평등과 공평 -바깥에 적을 만들어라 -거울의 원칙 -남 탓하는 직원 해결 ● 옥신각 식 하면 본인 앞에서 해결 : 사이가 나쁜 두 사람의 투정을 따로따로 듣기 보다는 두 사람을 불러다 놓고 그 자리에서 이야기를 해야 합니다. 싸움의 원인은 대개가 잘못 생각을 했다든지 자기멋대로의 해석떄문인 경우가 많습니다. 둘잉서 이야기를 하게 하면 상대가 자신에 대해 어떤 불만을 갖고 있는지 알게 되고 동시에 그 이상의 망상을 갖게 할 우려도 없어진다. ● 평등과 균형 : 평등이.. 2020. 11. 30.
영속하는 비즈니스 : 부하 직원의 관리 포인트 및 인간관계 분쟁해결 관리의 목표를 무엇이라고 생각을 하시고 정의를 내려본다면 머라고 하실지 궁금합니다. 당연을 것을 당연하게 시키는 것이 관리이고 내린 지시를 이상대로 수행할 수 있는 조직을 만드는 것, 인재다운 인재로 바꾸는 것을 상상을 하시지 결코 인간을 관리하는 것이라고 생각하시는 분은 없으실 것입니다. 중요한 것은 어떻게 달성하고 어떻게 체질화를 할 수 있는지가 궁금하실 것이라 생각합니다. ● 규율이나 매뉴얼이 체질을 형성한다. 상식, 이해의 차이가 트러블을 불러 일으키거나 능력있는 인재가 팀이나 조직을 망가뜨리곤 합니다. 반대의 현상인 경영자의 잘못된 의사결정도 그럴 수 있습니다. 그래서 자기 매장에 있어서의 판단 기준과 약속이 필요하게 됩니다. 그리고 이러한 부분이 매장을 살리기도 합니다. 1) 규율을 지키게 한.. 2020. 11. 30.
판매사원 육성하는 포인트 5가지와 부하직원 3가지 관리기준 판매사원의 이직률이 한참 높은 때가 있었습니다. 한참 1억 이상을 연봉을 가져갈 수 있는 분들이 나오면서 실제로 본인은 투자금액 없이 소위 좋은 곳으로 팔려 갈 수 있는 시대가 있었습니다. 현재는 그런 경우가 있다 없다 많다 적다는 수치적인 부분으로 말할 수 있는 시점은 아니지만 타고난 판매사원이 많으면 어디서나 그런 직원을 채용이 가능하겠지만 그렇지 않은 경우 대부분은 배워서 역량을 높이는 방법밖에는 없습니다. 판매원의 케리어는 따로 프로그램을 가지고 육성하는 경우가 최고라는 부분은 배우면서 현장에서 역량을 키우는 것이 제일 빠른 방법이 될 수 있습니다. 판매사원의 이직율을 낮추면서 관리하는 방법에 대해 몇 가지 나누어보고자 합니다. 애절 태도를 먼저 갖추도록 하자 인사 정도는 상식 정도는 기대하지 말.. 2020. 11. 29.
매출볼륨 높은 점포 완성위한 상품확보 계획 하기 보통 상품정보 수집과 상품기획은 크게 나누어 3가지 루트가 있다. 1) 해외 패션 정보 2) 국내 패션 정보 3) 국내 시장 정보가 있다. 이 중에서 1번과 2번의 활용방법은 매장 타깃에 따라 달라진다. 포인트는 업계 지나 세미나 등의 트렌드 예측에 입각하여 자기 매장의 고객층에 더 강하게 메시지를 전할 수 있도록 테마를 선정하는 것이다. 최근에는 시즌마다 트렌드 테마도 다변화되고 있고 업태에 따라서도 테마의 취급방법이 달라진다. 상품계획 과정표를 만들어 보았는데 참고하시기 바랍니다. 120일전 : 정보수집 단계 - 시즌 트렌드 정보 및 시장정보 90일전 : 상품기획 단계 : 시즌 상품기획 테마기획 60일전 : 상품구색 계획 : 시즌 상품구색 계획하기-아이템과 조닝 45일전 : 상품 구색 운용 - 월별 .. 2020. 11. 21.
4p 고객관점의 상품 및 Pricing 정의 및 찾기 오늘은 고객이 원하는 상품찾기에 대해 설명을 드리겠습니다. WHAT : Product는 무엇인가요? 고객이 원하는 유형, 무형 상품입니다. WHY : 왜 Product가 중요하나요? 고객이 돈을 지불하는 가장 직접적이고, 가시적인 것이 상품이기 때문입니다. HOW : 어떻게 고객이 원하는 상품을 찾을 수가 있나요? 그 방법들 입니다. 1) 소셜 빅테이터와 내부 빅데이터 분석을 통해 고객의 기본니즈를 찾습니다. 2) 고객조사 방법에 따라 스몰 데이터를 통해 검증합니다. 3) 위 두가지를 통해 고객의 라이프씬을 조사하여, 매기별 TPO를 찾아 냅니다. 4) 라이프씬과 TPO에 맞는 빅아이템을 설계합니다. 5) 상품군 설계를 합니다 (앵커,베이직,디자인상품) 6) 고객선호, 비선호 요인을 조사하여 뱅크화 하고.. 2020. 11. 18.
최적인재 people관점 조직구성 및 프로세스 설계 비즈니스 전략에 있어서 고객의 중요성은 말을 하지 않아도 모두 아는 사실입니다. 다만 비즈니스를 하다 보면 어느 순간에 고객이 피라미드의 하단에 위치하도록 비즈니스 운영주체가 무의식적으로 생각을 하는 현상이 발생하게 되는 경우가 있습니다. 오늘은 고객 (People)의 중요성을 다시 한번 설명드리고자 합니다. 인재 관점 조직 프로세스 설계 의미 WHAT : People이란 무엇인가요? 우리 고객 니즈를 조사하고 만족시켜 줄 1) 최적인재 right people 2) 최적 역피라미드 조직을 의미합니다 WHY : 왜 people이 필요한가요? 1) people은 고객 조사화 7p 정렬의 주체이기 때문입니다. 2) 최적 인재 right people이 아닐 경우 고객 가치를 창조하는 것이 아니라 오히려 방해하고.. 2020. 11. 18.
영속하는 비즈니스 위한 BP조사 방법 학습하기 이전 시간에는 영점 자원 재배치를 설명을 드렸고 오늘은 영점 자원 재배치 시 자주 하는 실수와 BP조사 방법을 배워 보도록 하겠습니다. 영업 자원 재배치를 하다 보면 새로운 배치를 하는 과정에서 당연한 실수를 하게 됩니다. 하지만 알게 되면 성공확률을 높이게 되는 영역을 설명 하도로 하겠습니다. 영점 자원 재배치 시 자주 하는 실수들 1) 과거대비 00% 감소 목표 짜기를 하는데 첫 번째 실수입니다. 가장 흔히 하는 방법인데요 전년도 비용과 인력 구성을 기준으로 몇%를 줄이겠다는 목표를 짜는 것입니다. 그러나 이 방식은 곧 요요현상으로 돌아오게 되고 근본적인 변화를 가져올 수 없습니다. 2) 구조조정 도구로 사용하기가 두번째 실수입니다. 단순히 구조조정 도구로 사용하는 오류를 범할 수 있습니다. 그러나 .. 2020. 11. 18.
비즈니스 성공위한 영점 자원 재배치 실행 영속하는 비즈니스 위한 주기적인 영점자원 재배치 오늘은 비즈니스를 하기위해서는 인적자원이 필요한데 새롭게 배치를 위한 영점 자원 재배치에 대해 알아 보는 시간을 갖도록 하겠습니다. 신규 인원을 뽑아서 육성하고 성장시키는 데는 기본 3년이상이 걸리는 비즈니스 세계에서 3년이란 시간은 경쟁에 뒤쳐질 수 있는 충분한 시간이므로 현재 자원을 최대한 활용하는 방법에 대해 고민한 결과를 설명하도록 하겠습니다. WHAT :영업자원 재배치는 무엇인가요? 현재 상태에서 무엇을 줄이거나 재분배 하는 것이 아니라 1) 그 사업을 M&A했거나 2) 처음 시작한다고 생각하고 제로 베이스에서 사업 사람 돈에 대해서 제로 베이스에서 다시 그려보고 재배치를 하는 것을 말합니다. WHY : 영점자원 재배치가 왜 정기적으로 필요한가요?.. 2020. 11. 18.
비즈니스 운영원리 : 7가지 정렬 및 모델만들기 5가지 단계 설명 오늘은 세 번째로 7P 정렬하는 방법을 설명드리고 추가적으로 모델 만들기 5단계에 대해서 설명을 드리도록 하겠습니다. 고객 조사이후에는 고객의 소리와 문제 리스트를 7P로 정렬해야 합니다. 문제의 뿌리까지 드릴 다운하고 BP를 찾아 고객 불만과 문제가 해결될 수 있도록 7P를 정렬해야 합니다. 첫 번째 고객 불만입니다. 생소리를 발견한 문제를 나열합니다. 가장 중용한 문제와 고객의 핵심 불만을 찾습니다. 그리고 고객 조사를 통해 찾은 문제와 생소리 중 공통되고 중요한 것을 찾는데 그중에서 반복되는 소리나 주요 이탈 비구매 이유가 핵심이 될 수 있습니다. 두 번째로 문제의 뿌리 영역입니다. 5 WHY를 통해 문제를 뿌리를 찾아야 합니다. 고객의 생소리 문제를 동전 뒤집기식으로 바로 제목으로 연결하면 안 됩.. 2020. 11. 18.
비즈니스 인싸이트 찾는 고객조사 방법 2번째 주제인 고객조사 방법과 7p정렬 방법에 대해 설명을 드리겠습니다. 비즈니스를 시작하는 단계에서 전략이나 인싸이트를 찾기위한 제일 중요한 방법은 고객 조사 입니다. 대부분의 진도가 안나가는 것은 고객 조사가 불충분하기 떄문입니다. 적당히 조사하고 결과를 얻으려고 하는 공짜 심리 때문에 다음 진도가 안나가는 것입니다. 그러면 고객조사는 언제까지 해야 할까요? 물론 빠른 시일내에 마치면 좋겠지만 깨달을 수 있을 때가지가 원칙입니다. 해결책이 보일 때가지라고 설명을 해야 하겠습니다. 전략이 보일 때까지 고객 조사를 해야 합니다. 고객 조사가 충분하면 고객의 소리가 꿰어지고 명확하게 한가지의 소리로 들리게 되고 전략이 찾아 집니다. 고객 조사는 일생 내내 하는 것입니다. 모든 비즈니스에 적용되는 기준입니다.. 2020. 11. 18.
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