어제도 오늘도 전년대비 미세먼지 지수가 높아지고 있습니다. 다행히 우리는 최강의 무기 KF마스크가 우리의 손에 있습니다. 외출 시에는 황사 마스크를 꼭 챙기셔서 외출을 하시기 바랍니다. 관련 키워드는 황사 관련주, 미세먼지 관련주, 마스크 관련주, 위생용품 관련주입니다. 미세 먼지 황사 마스트 관련주 기업정보 벌서 올해 초부터 황사 수준이 전년보다 높게 나타나고 있어서 미세먼지 황사 관련주들 주가에 반영 등이 보입니다. ▶위닉스 기업 정보 위닉스 매출과 영업이익 1) 19년 기준 매출 3862억 영업이익 526억 영업이익률 14%, 당기순이익 410억의 탄탄한 중견 기업입니다. 현재 코로나 및 위생 관련 업종의 호황이 이어지고 있어서 현재 20년 마감 매출액도 3900억이 넘은 상태이고 영업이익이 607..
한화 건설이 내년 착공을 목표로 서울역 일대의 랜드마크가 될 전망되는 서울역 북부 역세권 개발 사업을 추진하면서 주식 추세를 한번 살펴봤습니다. 현재 상장되어 있는 회사는 아니며 올해 자회사인 한화 솔루션 1분기 어닝 서프라이즈 실적 공개하면서 자회사의 주가가 오른 것이 큰 화재가 되었습니다. 한화건설 및 한화 관련주 기업 정보 알아보기 2021년 이슈는 서울시 코레일 및 한화컨소시엄과의 사전협상을 거쳐 서울역 북부역세권 개발 계획안을 확정했다는 내용입니다. ▶북부 역세권 현재 진행 내용 도시계획 변경 및 건축 인허가 등의 후속 절차에 착수예정 3월 29일 발표 2019년 우선 협상자로 선정돼 그 동안 서울시 등과 지속적인 협의를 통해 서울역 역사도심기능의 확충 공공성 확보 및 지역의 통합재생 등을 위해..
앞으로 화석 연료에 대한 의존도를 줄이고 2050 년까지 탄소 중립화를 위해 작년에 시작된 문재인 대통령의 그린 뉴딜의 주요 정책 중의 하나인데요 바람이 불기 시작을 했는데 이번에는 바다에서 불어오는 풍력 바람이 불기 시작을 했네요. ►풍력 신재생 에너지 관련주 기업 풍력발전 관련주로 모두 유틸리티 및 엔진니어링과 관련되어 있는 기업들 리스트를 모아 봤습니다. SK E&S 한화 건설 두산 중공업 씨에스 윈드 삼강 엠 앤티 유니슨 태웅 동국S&C 풍력 발전 관련 산업 국가 계획 현황 전남 신안지역에 풍력 단지를 조성한다는 이슈가 발표가 되었습니다. 자금의 47.6 조를 제공하고 나머지 0.9 조는 정부에서 조달 계획으로 발표가 되면서 향후 한전의 풍력발전 수익화 부분에도 같은 관심을 가져봐야 할 듯합니다...
지난 여러 해 동안 여러 국가들이 레크리에이션 및 의료용으로 마리화나를 합법화를 시작했는데요 우리나라는 불법 마약 투약으로 처벌을 받을 수 있는 부분이 있기는 하지만 외국은 약간 다른 상황으로 전개가 되고 있습니다. 상위권에 있는 마리화나 주식 높은 수익률을 기록했지만 배당금을 지급하는 것은 거의 없었습니다. 마리화나는 신체적 부상과 질병 대처에 도움이 되고, 암, 간질, 다발성 경화증, 알츠하이머 병 및 크론 병과 같은 여러 심각한 상태를 치료하는 데 도움을 주고 있지만 의료용으로는 한국에서는 합법일 수 있지만 오락용이나 개인용으로 보기에는 한국에서는 아직은 불법이기는 하지만 외국 투자 관점에서는 핫한 주식 종목입니다. 마리화나 회사가 지속 가능한 비즈니스 모델을 개발 또는 투자자 관점에서 보면 규제에..
미국 주식 중에서 50년 이상 배당금이 상승한 주식이 있다면 우리는 어떻게 해야 할까요? 장기적인 가치주 관점에서는 반듯이 나의 포트 폴리오에 있어야 되는 목록이 될 것임에는 틀림이 없을 것 같고 그런 종목을 찾고 관심을 둘 것이라 봅니다. 워런 버핏이 이런 말을 헸습니다. When we own portions of outstanding businesses with outstanding managements, our favorite holding period is forever. 탁월한 경영으로 탁월한 비즈니스 사업의 일부를 소유할 때 그것을 소유하는 시간은 영원할 것이다. 배당을 주는 미국 주식 중 우량주를 찾는 것이 주식 시장에서 쉽지 않지만 그런 배당을 50년 이상 주고 있는 기업이 있다고 한다면 ..
워런 버핏의 버핏 지표는 세계적으로 유명한데 그 이유는 적정한 주가 수준을 측정할 수 있는 기준이 되기 때문입니다. 버핏 지표는 2000년대에 버핏이 기준으로 세운 지표로 주식시장에서 이 버핏 지표가 50% 일 경우는 저평가, 50~75%이면 적정한 수준의 저평가, 75~90%가 적정한 평가, 90~115%이면 적정 수준을 넘은 평가, 115%이면 과대평가 지표로 사용이 되고 있습니다. 한마디로 말하면 지금 현재 수준이 과열이 되었다라는 것을 의미한다고 봐야 한다는 의미를 포함하고 있습니다. 미국 시장 가치 총액이 45.5조 달라인데 21.7조 달라로 추정을 해보면 45.5를 21.7로 나누면 228%라는 어마어마한 과열 주식 시장을 의미하는 것으로 버핏 지수를 발표를 했습니다. 정말 과열 된 주식 시장..
비즈니스 전략에 있어서 고객의 중요성은 말을 하지 않아도 모두 아는 사실입니다. 다만 비즈니스를 하다 보면 어느 순간에 고객이 피라미드의 하단에 위치하도록 비즈니스 운영주체가 무의식적으로 생각을 하는 현상이 발생하게 되는 경우가 있습니다. 오늘은 고객(People)의 중요성을 다시 한번 설명 드리고자 합니다. WHAT : People이란 무엇인가요? 우리 고객 니즈를 조사하고 만족시켜 줄 1) 최적인재 right people 2) 최적 역피라미드 조직을 의미합니다. WHY : 왜 people이 필요한가요? 1) people은 고객 조사화 7p정렬의 주체이기 때문입니다. 2) 최적인재 right people이 아닐 경우 고객 가치를 창조하는 것이 아니라 오히려 방해하고 파괴하기 때문입니다. 3) 최적 인재..
오늘은 머천다이징 우리말로 말하면 MD라고 말하는데요, 상품을 말하거나 브랜드 구성을 말하기도 합니다. 주로 상품MD는 디자이너 또는 소싱하는 MD가 구성을 하고 상품기획자, 브랜드장과 생산량 가격등을 먼저 정하고 이전의 경우는 판매점주등 같이 사입량도 정하고 하는데도 요즘은 하지 않는 경우가 많을 것입니다. 브랜드MD는 말 그대로 백화점의 컨텐츠인 브랜드를 결정하는 것을 MD라고 말합니다. 상품 MD관점 머천다이징 세부 안내입니다. 머천다이징의 기본설명 4가지 머천다이징 수립 상품구색과 판매와의 관계 시즌별 상품교체 계획방법 상품교체시즌별 전개 포인트(SS) 상품교체시즌별 전개 포인트(FW) 상품계획 수립법 인기상품 발견하는 방법 인기상품 만드는 법 인기상품 확보 상품 만들기 포인트 몇주간 위 순서의 ..
1981년 사진인데 갓을 쓰고 있는 사진입니다. 스트리트 패션이라고 쓰여 있는 데 초상화는 아니고 양반으로 보이는 분인데 너무 젊어 보이 다기 보다 영해 보이네요 할아버지가 갓을 쓰고 다니셔서 갓을 많이 보았는데 사진으로 남아 있는 사진이 없어서 새롭게 보입니다. 갓은 둥근 갓이 더 많이 쓰고 다니는 것을 봤는데, 아래처럼 생긴 갓이 있었는데 둥근 갓은 길거리에서 많이 봤는데 아래 갓 모양은 집안에 어르신들 ^^ 위엄 있고 좀 있다는 분들 재는 모습 하실 때 기억이 납니다. 에헴 하고 수염이 긴 분들은 양반 흉내 따라 하던 생각이 새록새록 납니다. ㅎㅎ 1962년 우리 색동저고리로 보이는데요 염색 기술이 발전하기 전에 촌스러워 보이는 듯 하지만 제 기억에는 그래도 우리의 색으로 기억합니다. 북한 어딘가로..
인간관계 해결 인간관계 분쟁을 해결하기 위해서는 아래 5가지를 잘 이해를 해야 하는 데요 비즈니스를 운영하다 보면 일전 설명을 한 것 처럼 2:6:2의 법칙에서 8:2의 비율을 만들어 가기 위해서 입니다. -옥신각 식 하면 본인 앞에서 해결 -평등과 공평 -바깥에 적을 만들어라 -거울의 원칙 -남 탓하는 직원 해결 ● 옥신각 식 하면 본인 앞에서 해결 : 사이가 나쁜 두 사람의 투정을 따로따로 듣기 보다는 두 사람을 불러다 놓고 그 자리에서 이야기를 해야 합니다. 싸움의 원인은 대개가 잘못 생각을 했다든지 자기멋대로의 해석떄문인 경우가 많습니다. 둘잉서 이야기를 하게 하면 상대가 자신에 대해 어떤 불만을 갖고 있는지 알게 되고 동시에 그 이상의 망상을 갖게 할 우려도 없어진다. ● 평등과 균형 : 평등이..
관리의 목표를 무엇이라고 생각을 하시고 정의를 내려본다면 머라고 하실지 궁금합니다. 당연을 것을 당연하게 시키는 것이 관리이고 내린 지시를 이상대로 수행할 수 있는 조직을 만드는 것, 인재다운 인재로 바꾸는 것을 상상을 하시지 결코 인간을 관리하는 것이라고 생각하시는 분은 없으실 것입니다. 중요한 것은 어떻게 달성하고 어떻게 체질화를 할 수 있는지가 궁금하실 것이라 생각합니다. ● 규율이나 매뉴얼이 체질을 형성한다. 상식, 이해의 차이가 트러블을 불러 일으키거나 능력있는 인재가 팀이나 조직을 망가뜨리곤 합니다. 반대의 현상인 경영자의 잘못된 의사결정도 그럴 수 있습니다. 그래서 자기 매장에 있어서의 판단 기준과 약속이 필요하게 됩니다. 그리고 이러한 부분이 매장을 살리기도 합니다. 1) 규율을 지키게 한..
판매사원의 이직률이 한참 높은 때가 있었습니다. 한참 1억 이상을 연봉을 가져갈 수 있는 분들이 나오면서 실제로 본인은 투자금액 없이 소위 좋은 곳으로 팔려 갈 수 있는 시대가 있었습니다. 현재는 그런 경우가 있다 없다 많다 적다는 수치적인 부분으로 말할 수 있는 시점은 아니지만 타고난 판매사원이 많으면 어디서나 그런 직원을 채용이 가능하겠지만 그렇지 않은 경우 대부분은 배워서 역량을 높이는 방법밖에는 없습니다. 판매원의 케리어는 따로 프로그램을 가지고 육성하는 경우가 최고라는 부분은 배우면서 현장에서 역량을 키우는 것이 제일 빠른 방법이 될 수 있습니다. 판매사원의 이직율을 낮추면서 관리하는 방법에 대해 몇 가지 나누어보고자 합니다. 애절 태도를 먼저 갖추도록 하자 인사 정도는 상식 정도는 기대하지 말..
보통 상품정보 수집과 상품기획은 크게 나누어 3가지 루트가 있다. 1) 해외 패션 정보 2) 국내 패션 정보 3) 국내 시장 정보가 있다. 이 중에서 1번과 2번의 활용방법은 매장 타깃에 따라 달라진다. 포인트는 업계 지나 세미나 등의 트렌드 예측에 입각하여 자기 매장의 고객층에 더 강하게 메시지를 전할 수 있도록 테마를 선정하는 것이다. 최근에는 시즌마다 트렌드 테마도 다변화되고 있고 업태에 따라서도 테마의 취급방법이 달라진다. 상품계획 과정표를 만들어 보았는데 참고하시기 바랍니다. 120일전 : 정보수집 단계 - 시즌 트렌드 정보 및 시장정보 90일전 : 상품기획 단계 : 시즌 상품기획 테마기획 60일전 : 상품구색 계획 : 시즌 상품구색 계획하기-아이템과 조닝 45일전 : 상품 구색 운용 - 월별 ..
오늘은 고객이 원하는 상품찾기에 대해 설명을 드리겠습니다. WHAT : Product는 무엇인가요? 고객이 원하는 유형, 무형 상품입니다. WHY : 왜 Product가 중요하나요? 고객이 돈을 지불하는 가장 직접적이고, 가시적인 것이 상품이기 때문입니다. HOW : 어떻게 고객이 원하는 상품을 찾을 수가 있나요? 그 방법들 입니다. 1) 소셜 빅테이터와 내부 빅데이터 분석을 통해 고객의 기본니즈를 찾습니다. 2) 고객조사 방법에 따라 스몰 데이터를 통해 검증합니다. 3) 위 두가지를 통해 고객의 라이프씬을 조사하여, 매기별 TPO를 찾아 냅니다. 4) 라이프씬과 TPO에 맞는 빅아이템을 설계합니다. 5) 상품군 설계를 합니다 (앵커,베이직,디자인상품) 6) 고객선호, 비선호 요인을 조사하여 뱅크화 하고..
비즈니스 전략에 있어서 고객의 중요성은 말을 하지 않아도 모두 아는 사실입니다. 다만 비즈니스를 하다 보면 어느 순간에 고객이 피라미드의 하단에 위치하도록 비즈니스 운영주체가 무의식적으로 생각을 하는 현상이 발생하게 되는 경우가 있습니다. 오늘은 고객 (People)의 중요성을 다시 한번 설명드리고자 합니다. 인재 관점 조직 프로세스 설계 의미 WHAT : People이란 무엇인가요? 우리 고객 니즈를 조사하고 만족시켜 줄 1) 최적인재 right people 2) 최적 역피라미드 조직을 의미합니다 WHY : 왜 people이 필요한가요? 1) people은 고객 조사화 7p 정렬의 주체이기 때문입니다. 2) 최적 인재 right people이 아닐 경우 고객 가치를 창조하는 것이 아니라 오히려 방해하고..
이전 시간에는 영점 자원 재배치를 설명을 드렸고 오늘은 영점 자원 재배치 시 자주 하는 실수와 BP조사 방법을 배워 보도록 하겠습니다. 영업 자원 재배치를 하다 보면 새로운 배치를 하는 과정에서 당연한 실수를 하게 됩니다. 하지만 알게 되면 성공확률을 높이게 되는 영역을 설명 하도로 하겠습니다. 영점 자원 재배치 시 자주 하는 실수들 1) 과거대비 00% 감소 목표 짜기를 하는데 첫 번째 실수입니다. 가장 흔히 하는 방법인데요 전년도 비용과 인력 구성을 기준으로 몇%를 줄이겠다는 목표를 짜는 것입니다. 그러나 이 방식은 곧 요요현상으로 돌아오게 되고 근본적인 변화를 가져올 수 없습니다. 2) 구조조정 도구로 사용하기가 두번째 실수입니다. 단순히 구조조정 도구로 사용하는 오류를 범할 수 있습니다. 그러나 ..
영속하는 비즈니스 위한 주기적인 영점자원 재배치 오늘은 비즈니스를 하기위해서는 인적자원이 필요한데 새롭게 배치를 위한 영점 자원 재배치에 대해 알아 보는 시간을 갖도록 하겠습니다. 신규 인원을 뽑아서 육성하고 성장시키는 데는 기본 3년이상이 걸리는 비즈니스 세계에서 3년이란 시간은 경쟁에 뒤쳐질 수 있는 충분한 시간이므로 현재 자원을 최대한 활용하는 방법에 대해 고민한 결과를 설명하도록 하겠습니다. WHAT :영업자원 재배치는 무엇인가요? 현재 상태에서 무엇을 줄이거나 재분배 하는 것이 아니라 1) 그 사업을 M&A했거나 2) 처음 시작한다고 생각하고 제로 베이스에서 사업 사람 돈에 대해서 제로 베이스에서 다시 그려보고 재배치를 하는 것을 말합니다. WHY : 영점자원 재배치가 왜 정기적으로 필요한가요?..
오늘은 세 번째로 7P 정렬하는 방법을 설명드리고 추가적으로 모델 만들기 5단계에 대해서 설명을 드리도록 하겠습니다. 고객 조사이후에는 고객의 소리와 문제 리스트를 7P로 정렬해야 합니다. 문제의 뿌리까지 드릴 다운하고 BP를 찾아 고객 불만과 문제가 해결될 수 있도록 7P를 정렬해야 합니다. 첫 번째 고객 불만입니다. 생소리를 발견한 문제를 나열합니다. 가장 중용한 문제와 고객의 핵심 불만을 찾습니다. 그리고 고객 조사를 통해 찾은 문제와 생소리 중 공통되고 중요한 것을 찾는데 그중에서 반복되는 소리나 주요 이탈 비구매 이유가 핵심이 될 수 있습니다. 두 번째로 문제의 뿌리 영역입니다. 5 WHY를 통해 문제를 뿌리를 찾아야 합니다. 고객의 생소리 문제를 동전 뒤집기식으로 바로 제목으로 연결하면 안 됩..
2번째 주제인 고객조사 방법과 7p정렬 방법에 대해 설명을 드리겠습니다. 비즈니스를 시작하는 단계에서 전략이나 인싸이트를 찾기위한 제일 중요한 방법은 고객 조사 입니다. 대부분의 진도가 안나가는 것은 고객 조사가 불충분하기 떄문입니다. 적당히 조사하고 결과를 얻으려고 하는 공짜 심리 때문에 다음 진도가 안나가는 것입니다. 그러면 고객조사는 언제까지 해야 할까요? 물론 빠른 시일내에 마치면 좋겠지만 깨달을 수 있을 때가지가 원칙입니다. 해결책이 보일 때가지라고 설명을 해야 하겠습니다. 전략이 보일 때까지 고객 조사를 해야 합니다. 고객 조사가 충분하면 고객의 소리가 꿰어지고 명확하게 한가지의 소리로 들리게 되고 전략이 찾아 집니다. 고객 조사는 일생 내내 하는 것입니다. 모든 비즈니스에 적용되는 기준입니다..
